Made on
Tilda
«Академия экспорта» — практическое обучающее мероприятие для компаний Краснодарского края, которые уже осуществляют экспорт или развивают экспортное направление. В программе — актуальные вопросы внешнеэкономической деятельности, практические кейсы и инструменты для работы на зарубежных рынках.
Программа ориентирована на предприятия Краснодарского края, работающие с внешними рынками или развивающие экспортное направление.
Готовность продукта, критерии выбора стран, барьеры, риски и модели выхода на внешние рынки.
Каналы поиска иностранных партнеров, проверка благонадежности и формирование воронки продаж.
Исследование рынка, позиционирование, ценностное предложение, продвижение и ценообразование.
Условия поставки и оплаты, международные расчеты, договорное обеспечение и документооборот.
Таможенные процедуры, управление цепочками поставок и экспортные маршруты.
Валютный и налоговый контроль, правовые ограничения и управление рисками экспортной сделки.
Приветственный кофе-брейк.
Александр Александрович Руппель
заместитель Губернатора Краснодарского края
Юлия Андреевна Приходько
руководитель департамента развития бизнеса
и внешнеэкономической деятельности
Краснодарского края
Цели выхода на внешние рынки. Определение готовности продукта. Критерии отбора стран. Барьеры и риски. Команда. Модели экспансии.
Практический кейс: выбор стратегии масштабирования.
Стратегия экспортной деятельности предприятия. Профиль идеального партнера. Каналы поиска. Проверка благонадежности. Формирование воронки продаж.
Практический кейс: проверка гипотез по целевым рынкам.
Маркетинговое исследование: критерии выбора рынка и источники анализа. Ценностное предложение и позиционирование продукта на целевых рынках. Продвижение, ценообразование, сервис.
Практический кейс: разработка ценностного предложения с использованием ИИ.
Регулирование вывоза и административные барьеры. Торговые режимы с целевыми странами. Технические барьеры и адаптация продукта. Договорное юридическое обеспечение.
Практический кейс: внешние барьеры экспорта/импорта продукта.
Финансовое планирование и бюджетирование ВЭД. Условия поставки и логистическая оптимизация. Условия оплаты и международные расчеты. Контрактные условия и документооборот.
Практический кейс: формирование альтернативных условий сделки.
Выбор валют и банков для обслуживания международных расчетов и валютного контроля. Альтернативные способы исполнения обязательств по внешнеторговым контрактам. Налоговый контроль при ВЭД. Подтверждение НДС и управление рисками.
Приветственный кофе-брейк.
Таможенные процедуры. Таможенный контроль и ответственность. Валютное регулирование и валютный контроль. Налоговые аспекты экспорта.
Ключевые этапы при осуществлении экспортной логистики. Управление цепочками поставок. Особенности логистического маршрута из Краснодарского края.
Практический кейс: формирование карты рисков экспортной сделки.
Юлия Эдуардовна Карбовская
заместитель начальника управления
отраслевого развития ФГБУ «Агроэкспорт»
Игорь Анатольевич Новак
старший юрисконсульт Союза
«Торгово-промышленная палата
Краснодарского края»
Роман Сергеевич Воротников
директор Фонда «Центр координации поддержки
экспортно-ориентированных субъектов
малого и среднего предпринимательства»
Владислав Викторович Есин
руководитель Представительства
АО «Российский экспортный центр»
в г. Краснодаре
Южное главное управление Центрального банка Российской Федерации
В течение мероприятия предусмотрена работа представителей профильных организаций, финансовых организаций и институтов развития.